近日，波士頓咨詢公司(BCG )發布最新報告《制勝日新月異的中國醫療科技市場》指出，中國醫療科技市場將在2013 年至2020年期間保持14%的年均復合增長率 , 到2020年，市場規模將會增至550 億美元，成為全球第二大市場。

報告稱，中國的醫療改革為醫療科技行業同時帶來了寶貴的機會與嚴峻的挑戰，跨國公司和本土企業亟需迅速采取有力的應對措施，才能更好地把握這一增長機遇。報告深入分析了新一輪醫改對中國醫療體系及醫療科技行業的影響，并對跨國公司和本土企業如何贏得中國醫療科技市場提出了戰略性的建議。

報告指出，在醫改的推動下，整個中國醫療體系發生了重大轉變。主要趨勢包括：監管政策鼓勵企業積極創新，并建立起公平的競爭環境;價格壓力日益加劇;醫保報銷覆蓋范圍不斷擴大，醫院預算卻日益收緊;醫院格局正在發生變化，小醫院承擔起更大的責任;政府對銷售和營銷的監管依然嚴格等等。

報告作者之一、BCG合伙人羅英表示，“今天的中國醫療科技行業與十年前相比有著很大不同，而且這一市場在未來十年中還將發生巨大的變化。”該報告揭示了中國醫療科技市場格局未來最重要的三大變化趨勢：首先，中端市場的規模日漸擴大，重要性日益顯現。以CT產品為例，從2013年至2020 年，高端市場和低端市場的年均復合增長率預計將分別達到13%和5%，而中端市場則將高達18%。其次，本土企業不斷崛起。本土企業已經在許多醫療科技產品領域中占據領先地位。在政府對本土企業技術創新和質量提升的大力支持下，這些企業還將在高端產品等其它細分市場領域中占據更多份額。第三，醫療科技產品的銷售與分銷機制將會發生轉變。隨著基礎醫療保健體系和民營醫院的發展，醫院客戶在地理位置上愈發分散，這將要求廠商構建起多元化的銷售與營銷網絡來進行有效覆蓋。

報告的另一位主要作者、BCG資深合伙人黃培杰(John Wong)表示，“面對日新月異的中國醫療科技市場，跨國公司和本土企業均須因時而變，并且需要采取差異化的戰略。比如，目前跨國企業的產品線往往專注于高端市場，而本土企業則更多著眼于中低端產品市場。為了在快速增長的中端市場勝出，跨國公司需要重新審視其產品組合，考慮是否可以通過本地產品開發或并購來獲得中端市場產品。本土企業則應將其重心從低端產品向中端產品轉移，從主要依靠成本優勢進行競爭逐漸過渡到依靠成本、質量乃至創新來取勝。”

BCG建議，跨國公司和本土企業都應對自身的業務模式作出及時必要的調整，以把握在市場變遷過程中所產生的機遇。面對日益強大的本土競爭對手，跨國公司不僅需要奮力捍衛自身在高端市場上的領導地位，還應在快速增長的中端市場上積極拓展業務網絡。本土企業則應“更上一層樓”，通過產品開發、技能強化和人才培養來提升在中高端市場，乃至部分高端市場上的競爭力。